2015年元月4日上海金屬網

   “我們的目標是讓正威集團的銅占世界市場12%的份額，奠定行業話語權。”巫冠逸說道。

　　2005年，一直從事銅加工制造的王文銀和“親密戰友”巫冠逸無畏阻撓，斥資數十億在安徽銅陵成立了全威(銅陵)銅業科技有限公司。不到十年間，它已成為世界500強正威集團的“主心骨”，并從2010年起連續4年成為安徽民企百強榜榜首。

　　從銅陵駕車到深圳，距離約1236.9公里，耗時14小時45分鐘，一路途經安徽、江西、廣東三大省份。建廠之初，正威國際集團董事局副主席巫冠逸與董事局主席王文銀分別坐鎮兩地，一人常駐銅陵，一人運籌帷幄于深圳。每當有重要事宜需要面談，巫冠逸就會連續開車兩天從銅陵直奔深圳。巫冠逸自小生活在臺灣，在他看來繞臺灣一圈1022公里已是非常遙遠的距離。但在大陸，只是從安徽到廣東就比環島臺灣的路程要長200多公里。

　　駕車奔馳已接近10個小時，巫冠逸迎著黃昏的余暉，放眼一望無際的祖國大地。身體雖有疲倦，心中卻激昂澎湃。因為在他的眼里，看到的不只是綺麗的自然風光，更是龐大的市場需求。“當時我心想，我們國家面積這么大，人口數量那么多，市場需求之巨可想而知。數未來最有發展空間之地，非大陸莫屬！這也是我為什么轉戰大陸，和王董事長一起合作的原因之一。”巫冠逸說。

　　2005年，正威國際集團董事局主席王文銀做了一項重要決定。一直從事銅產業下游制作的他斥資數十億在安徽銅陵成立了全威(銅陵)銅業科技有限公司(以下簡稱“全威銅業”)。盡管過程中被受質疑，困難重重，但王文銀與巫冠逸卻毅然堅持。“我們當時的目標是從‘石頭’到‘插頭’都涉及。簡單來說，就是從最先開采的石頭原料到后面的成品插頭都生產，打通整個上下游的產業鏈。這樣一來，中間很多剩余價值都能留在正威內。”巫冠逸說。

　　經過近10年的經營，全威銅業已漸成正威集團的“主心骨”。據資料顯示，全威從2010年起連續4年成為安徽民企百強榜榜首。其中，2013年營收近300億元。從不被看好到如日中天，全威銅業經歷了什么故事？常駐于此的巫冠逸作為王文銀“親密戰友”，對全威銅業的現狀與未來有怎樣的展望？

　　從零開始的全威銅業

　　2002年起，巫冠逸開始常駐大陸，當時他已是業界著名的臺一銅業協理，可謂紅極一時。王文銀剛開始是他的客戶，兩人從普通的生意來往到成為一線戰友還發生了不少故事。“那時，王董事長跟我買銅做電線、插頭，他不時會到廣州看我，而我則總是推托。想不到的是他一直堅持，用各種機會見我。后來知道我喜歡打高爾夫球，就經常邀我去；不時還會讓我去他的廠幫忙看看，甚至叫我和他一起出差查看生意。”巫冠逸回憶道。

　　就是這樣，王文銀不斷邀請他“幫忙”，巫冠逸和正威的聯系日益緊密。“我的責任心又比較強，接手了的事情就不會輕易不理。于是就糊里糊涂地成為了正威的一員。”巫冠逸笑稱，當時的友人見他放棄臺一銅業的職位去到正威都很驚訝，甚至有些譏諷。但過多年后，看到正威成為世界500強，那些人不得不刮目相看。

　　但這樣的轉變卻一點也不簡單。

　　當記者問到巫冠逸當年和王文銀籌辦全威銅業時的困難，他立刻激動地回應：“有很多！可謂內外交迫！”在行業內，銅的買賣都是先交款，后交貨。而制銅線需要先買銅板，所以需要很多資金。另外，當時全威銅業毫無名氣，客人怎樣放心和他們做生意？“所以只能靠我這張老臉了。”巫冠逸說，在這個行業打滾快20年后積累了一些老客戶，他們因為相信巫冠逸而開始愿意買他們的銅。

　　另外，為了籌集更多資金，王文銀和巫冠逸還經常游走于各大銀行之間貸款，喝酒、吃飯各種應酬。而且，跟銀行貸款還需要全威銅業有對于未來的市場規劃：預計市場占有率為多少，制銅品質要如何提升等。做了大量的工作后，他們的第一筆貸款來自于中國銀行深圳分行。

　　內有資金缺乏，外則不被看好。原來在安徽銅陵的項目一開始并不屬于正威集團。巫冠逸介紹，此項目本來是想交給一國營企業，但銅陵市領導認為民營企業會做得更好，所以才交給了正威集團。不過，外界認為全威銅業未必能承受此大任，不少人都報以觀望心態。“但我們自己不能妄自菲薄，所以本來設想是每年15萬噸的產量，但我們就增加到25萬噸。就此，全威銅業在2009年第一年投產就營收100多億元，成為安徽省首個年營業收入超百億的民營企業。這使很多人跌破眼鏡。”巫冠逸說。

　　“要求越高我越喜歡”

　　走進位于安徽銅陵的全威銅業廠房，會讓人對工廠的印象有新的認識——原本以為是工人擁簇的流線作業，卻發現以自動化的機器運作為主；本來以為廠房定是灰暗且擁擠著貨物，但卻發現一捆捆光亮的銅成品分門別類地擺放整齊。銅線經過冶煉、壓制等一系列工序，將自動捆成一卷卷，這些過程都是電腦智能控制。工廠的管理人員介紹，全威制銅的設備是目前全世界最先進的，他們引進了全球頂尖的機械制造商——德國西馬克的設備，這也是中國引進的第一套如此大規模、高規格的設備。

　　在王文銀和巫冠逸看來，打造全威銅業就是要把事情做得極致。在采訪過程中，巫冠逸一直在強調：“別人對我們要求越高，我越喜歡！”他認為，當別人對全威銅業提出高要求，而全威做到了，更是做好了，那就能讓客戶產生依賴，不用全威的銅不行。

　　他舉例說，很多著名的企業都是不敢隨便買銅，例如生產空調的大企業。因為空調放在室外風吹雨打，因此對壓縮機的銅制品材料要求很高，要能讓機器一直穩定運作。所以，如果他們一旦認定某家銅業的銅制品是符合要求的，就不會隨便換了，怕質量不穩定。“這也是為什么全威銅業要投最先進的設備，我們要把質量做上去才能有更多企業依賴，所以從不打價格戰。”

　　有一次，在制銅的過程中有一個參數不對，降了百分之一。巫冠逸和他的技術團隊一查，發現是擁有潤滑作用的乳化液出了問題。雖然需要花費一筆很大的開支，但他們毅然決定換掉乳化液。另外，全威銅業為了讓制作出來銅的質感看起來更好，特別研究了一種技術。當與別廠生產的銅一對比，就能發現全威的銅更加光亮，而且擺上一年也不會氧化。這些細節都體現出王文銀和巫冠逸所說的把銅做到極致。

　　在管理全威銅業時，巫冠逸不但帶來了硬件設備，還帶來了服務理念。“國內很多銅業廠當遇到客戶投訴時，都會推托說是客戶的問題，然后就草草了事。但我們規定，如果客戶打電話投訴，員工必須及時到現場了解情況、處理問題。雖然很多情況下都是客戶的問題，但我們可以提供技術指導，教他們怎樣改正過來。行業內很多企業都害怕把技術教給客戶，這是不對的。因為只有經過這種交流，才能讓技術良性發展，并留住更多客戶。”巫冠逸說。

　　依托絲綢之路開拓銅帝國

　　倫敦金屬交易所(LME)是全球最大的有色金屬交易所，其價格和庫存對世界范圍內的有色金屬生產和銷售都有這舉足輕重的影響。倫敦金屬交易所每年都會舉行一次年會，全球主要的金屬生產商和貿易商都會參加。2011年，王文銀和巫冠逸一同赴倫敦參加LME年會，兩人最大的感受是中國銅商在世界沒有話語權。

　　“盡管中國用銅量占世界50%，但由于專業度不夠和太分散的緣故，所以話語權無法和歐洲、日本等地區的銅商相比。以日本為例，他們就很集中，基本是住友、三井這一兩家企業。這次旅程對王董事長和我都有很大思想的沖擊。”巫冠逸感慨道。

　　王文銀和巫冠逸都認為，要扭轉這樣的局面必須繼續往上游走——掌握不可再生的銅礦資源，讓開采、加工、制造形成倒三角的格局。“我們的目標是讓正威集團的銅占世界市場12%的份額，奠定行業話語權。”巫冠逸說道。

　　如何完成這項偉業？在資金上和未來的規劃上都必須做到嚴謹周密地考量。王文銀甚至發明了“五差”盈利模式，即：時間差、利率差、匯率差、積差、價差。由于買銅都是先款后貨，因此買銅的款項在時間差之內可以優化利用。另外，因為銅價在世界上是牽一發動全身的，因此如果今天倫敦銅價大跌，明天上海銅價也會跟著跌，正威則會把握這個時間差。

　　除此之外，正威集團正在建設西北甘肅項目和東北遼寧兩個新項目。2013年6月，正威集團落戶蘭州，預計2015年投產。巫冠逸稱，這是乘著國家正在推進絲綢之路經濟帶的東風。“而且，蘭州是大西北的重要樞紐，落戶還有利于打通我們在中亞地區投資銅礦產的道路。這樣，正威集團實現中國珠三角、長三角、海三角(渤海經濟圈)、中三角(中部經濟圈)、西三角(西部經濟圈)的戰略布局，就像我們在十一五期間完成了歐洲、美洲、亞洲戰略布局一樣，再次完成了中國的大布局。”